Прачи Кагзи, директор компании Megamet (India & Middle East) (Индия): «Требование строгой предоплаты и отсутствие аккредитивов остаются главными барьерами в торговле пиломатериалами с Россией»

Индия в последние годы остаётся в центре внимания российских производителей пиломатериалов и всё чаще рассматривается как один из наиболее перспективных альтернативных рынков сбыта. Интерес объясняется как масштабом внутреннего спроса, так и структурными особенностями индийской лесопромышленной отрасли. Согласно данным Всемирного банка, ВВП Индии в 2024 г. составил $3,912, что соответствует 3.69% мировой экономики. Прогноз на 2025 г. предполагает рост экономики на уровне 6.5–7%. При населении в 1.4 млрд человек страна остаётся одной из крупнейших развивающихся экономик мира, где потребление древесины стабильно увеличивается.

Если смотреть статистику поставок в динамике, то за последние 2.5 года отгрузки российских пиломатериалов в Индию выросли более чем в пять раз. Однако в абсолютных значениях рынок по меркам России остаётся крайне небольшим: так, в 2023 г. импорт составил порядка 15 тыс. м³, а за первые восемь месяцев 2025 г. — всего около 90 тыс. м³.

На динамику спроса на импортные пиломатериалы влияет действующая тарифная структура, благоприятствующая ввозу необработанных круглых лесоматериалов, а также низкое и нестабильное качество переработки на большинстве внутренних лесопильных производств. Дополнительное давление создают отсутствие устойчивой системы лесовосстановления и продолжающееся сокращение лесного покрова. Важным фактором стало и решение 1996 г., разрешившее импорт древесины, что открыло рынок для внешних поставщиков. Долгосрочные прогнозы предполагают, что к 2030 г. потребность Индии в импортируемой древесине может достигнуть 32 млн м³, а текущий рост импорта составляет около 21% ежегодно.

О текущей ситуации на индийском рынке пиломатериалов, его возможностях и рисках WhatWood поговорил с Прачи Кагзи, директором компании Megamet (India & Middle East) — одного из крупнейших импортеров и дистрибьюторов хвойных пиломатериалов в Индии.

Г-жа Кагзи, расскажите, пожалуйста, о Вашей компании

Компания Megamet — крупнейший в Индии импортёр и дистрибьютор пиломатериалов из хвойных пород. Мы работаем через 10 портов, включая два порта на Ближнем Востоке в ОАЭ и Саудовской Аравии.

У нас полностью семейная компания, принадлежащая супругам — г-ну Нитину Кагзи и г-же Прачи Кагзи. Мы ставим своей целью обеспечить бесперебойную дистрибуцию пиломатериалов из хвойных пород по всей Индии, делая акцент на надёжную доступность продукции и поставки в формате just-in-time для каждого нашего клиента.

Мы работаем по всему спектру рынка пиломатериалов: от небольших розничных покупателей до крупных корпоративных клиентов, обслуживая широкий круг конечных отраслей-потребителей. Я бы хотела отметить, что у нас наиболее сильные позиции в западной и южной Индии, где мы выстроили развитые цепочки поставок и долгосрочные отношения с покупателями.

Мы оперируем в масштабах, не имеющих аналогов на индийском рынке, будучи одними из первых, кто создал сеть складов и начал поддерживать постоянное наличие продукции всех спецификаций, востребованных клиентами. Хотя, с другой стороны, мы сохраняем присутствие и в северной Индии, но на данный момент этот регион не является нашим ключевым приоритетом.

Объёмы закупок пиломатериалов Megamet составляют около 200 контейнеров в месяц. Это примерно 110 тыс. м³ в год.

Через какие крупные порты работаете?

В Индии — Нава-Шева и Ченнай, в ОАЭ — Джебель-Али, в Саудовской Аравии — Даммам.

Какую роль играют поставки из России?

Благодаря существенным улучшениям в логистике за последний год, а также нашему давнему — более чем десятилетнему — сотрудничеству с российскими поставщиками пиломатериалов, мы значительно увеличили долю российской продукции в нашем портфеле. Начиная с финансового 2025 года, мы оцениваем, что примерно 50% нашего общего объёма импорта будет приходиться на Россию.

Наши ключевые партнёрские контракты заключены с ведущими российскими лесопильными заводами, которые работают исключительно для Megamet на индийском рынке, что обеспечивает стабильное качество, надёжность и устойчивость поставок.

Хочу отметить, что рост двусторонней торговли в значительной степени поддерживается укреплением экономического сотрудничества между правительствами России и Индии. В частности, механизм расчётов в рупиях и рублях оказался чрезвычайно полезным, позволив упростить транзакции и облегчить масштабирование нашего бизнеса с российскими поставщиками.

Какая текущая импортная пошлина на пиломатериалы в Индию?

В настоящий момент — это 10%.

С какими российскими лесопильными заводами работаете?

Например, с такими крупными компаниями как АСПЭК-Лес, ГК «ВЛП», Psb-Gem-Holz.

Какие внутренние требования к качеству и стандарты сертификации вы применяете при приёмке импортируемых пиломатериалов?

В Megamet наш внутренний стандарт качества определяется тем, что мы называем «Стандарт Megamet» (Megamet Standard) — уровнем стабильности и надёжности, который фактически стал самостоятельным брендом в индийской лесоторговой отрасли. Благодаря этой сильной репутации наши клиенты покупают у нас с полной уверенностью, зная, что каждая партия проходит контроль качества и тщательную проверку.

Наше ключевое требование при импорте пиломатериалов — это то, что продукция должна поступать от надежных и ответственных производителей. Мы работаем только с поставщиками, которые соблюдают принципы устойчивого лесоуправления, обеспечивая соответствие нашим закупкам глобальным экологическим стандартам и ответственному использованию лесных ресурсов в долгосрочной перспективе.

Как вы оцениваете текущий спрос на пиломатериалы в Индии в основных секторах, и наблюдаются ли какие-либо изменения в динамике потребления?

Спрос на пиломатериалы в Индии остаётся стабильным во всех ключевых секторах — строительстве, производстве мебели и упаковке. Спрос поддерживается ростом ВВП Индии и растущими инфраструктурными потребностями. Сегмент упаковки, в частности, демонстрирует заметное ускорение благодаря увеличению экспортной активности Индии.

Однако за последние два месяца мы наблюдаем временное замедление. Основная причина — введённые США тарифы, которые привели к снижению объёмов заказов со стороны американских экспортёров. В результате их закупочная активность в Индии временно ослабла.

Какие региональные различия в спросе на пиломатериалы внутри Индии должны учитывать иностранные поставщики?

В Индии наблюдаются чёткие региональные различия в спросе на древесину. Северный рынок в основном ориентирован на круглые лесоматериалы и пиломатериалы для строительства, особенно на традиционные размеры сосновых пиломатериалов, которые широко используются покупателями этого региона. Поскольку Megamet не работает с круглыми лесоматериалами и не специализируется на этих конкретных строительных размерах сосны, наше присутствие на Северном рынке естественно более ограничено.

В отличие от этого, остальная часть Индии — особенно западные, южные и восточные регионы — в основном ориентирована на пиломатериалы для широкого круга отраслей, что тесно соответствует нашему ассортименту. В результате Megamet сохраняет сильное присутствие и более глубокое проникновение на этих рынках, поддерживая высокую загрузку на восьми складах.

Контакты компании:
Megamet Steels Pvt Ltd
1111, Embassy Centre, Nariman Point
Mumbai- 400021
Mob: +91 98210 82788
Tel: +91 22 4005 2224
Fax: +91 22 4005 2223
Mail@megamet.in

Полное интервью читайте в Russian Timber Journal