Интервью с исполнительным вице-президентом по продажам и маркетингу в Enviva Partners Томасом Метом

Мировой рынок топливных древесных гранул (пеллет) растет средним темпом 13% в год или +3,3 млн метрических тонн каждый год (далее по тексту цифры указаны в метрических тоннах, — прим. WhatWood), а темп прироста международной торговли пеллетами составляет 16% в год последние семь лет. По итогам 2019 г. производство пеллет в мире превысило 40 млн тонн (по официальным оценкам и без учета Китая, — прим. WhatWood). Глобальным лидером по производству и поставкам пеллет на мировой рынок является Северная Америка. В 2019 г. в США было произведено 8,6 млн тонн пеллет (+15,1% г/г), в Канаде – 3 млн тонн.

В мировой производственной цепочке поставок пеллет крупнейшим игроком является американская компания Enviva, которая занимает почти 50% рынка США по объему производства. Enviva была основана в 2004 г, в 2015 г. — провела IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE: EVA), а в июне 2020 г. рыночная капитализация компании достигла $1,4 млрд. В 2019 г. выручка Enviva Partners составила $684 млн. Средневзвешенный срок действия подписанных долгосрочных контрактов компании составляет 13,9 лет, а их объем продаж пеллет в денежном выражении — $19,2 млрд. Enviva Partners принадлежит 10 пеллетных заводов в США, и компания продолжает активно наращивать производственные мощности.

«История успеха» Enviva Partners представляет собой уникальный и интересный случай, когда компания смогла построить крупнейший в мире бизнес на возобновляемой древесной биоэнергетике – на рынке индустриальных пеллет. Агентство лесопромышленной аналитики WhatWood задало несколько вопросов одному из сооснователей компании Томасу Мету (Thomas Meth), занимающему должность исполнительного вице-президента по продажам и маркетингу.

— Господин Мет, спасибо, что согласились ответить на наши вопросы. Расскажите, пожалуйста, что представляет из себя Enviva Partners?

— Enviva – крупнейший в мире производитель экологически чистых древесных гранул, владеющий и управляющий заводами на юго-востоке США, которые производят приблизительно 4,1 млн тонн пеллет в год. Пеллеты в основном экспортируются на электростанции в Великобританию, Европу, страны Карибского бассейна и Японию. Кстати, многие из них ранее работали на угле.

Что касается наших целей, то необходимо рассматривать два аспекта. С одной стороны, наша цель как бизнеса — вытеснять из энергобаланса уголь, выращивать больше леса и бороться с изменением климата. Enviva играет важную роль в содействии устойчивому управлению лесами и лесовыращивании, создавая сильный конкурентный рынок для второсортной древесины в США и решая проблему изменения климата во всем мире. С другой стороны, как компания, работающая в секторе возобновляемых источников энергии, Enviva помогает мировым энергокомпаниям сокращать выбросы CO₂ более чем на 85% в течение жизненного цикла, используя устойчивые источники биоэнергетики.

— Судя по последним инвестиционным заявлениям и активности на рынке M&A, Enviva начинает фокусироваться на азиатском рынке древесных гранул. Европейский рынок становится не привлекателен для долгосрочных контрактов?

— Это не совсем так. Наши основные рынки сбыта в настоящее время все равно остаются в Великобритании и Европе. Глобальные рынки возобновляемой энергетики сильно разнятся и зависят от региона, источников и доступности сырья, цен реализации. В Enviva мы всегда

будем изучать возможности расширения нашей деятельности и предлагать решения на возобновляемых источниках для наших клиентов, включая и США.

Как я уже отметил, в настоящее время Enviva экспортирует древесные гранулы из устойчивых источников для электростанций, главным образом, в Великобритании, Европы, но также и в страны Карибского бассейна и, как вы и заметили, в Азию, в частности, в Японию. Наши пеллеты позволяют заменять уголь возобновляемым топливом и сокращать углеродный след.

— Кстати, вы упомнили США. Продает ли Enviva пеллеты на внутреннем североамериканском рынке?

— Сейчас мы не продаем пеллеты в Соединенных Штатах, и наш бизнес не зависит от продаж на этом рынке по сравнению с таким широким спектром возможностей, доступных в Великобритании и Японии.

Заглядывая в будущее, мы видим большой потенциал в развитии биоперерабатывающих заводов в США для поддержки отраслей, стремящихся отказаться от использования углеводородов при генерации пара. Кроме того, мы предвидим, что биомасса будет играть все большую дополняющую роль по отношению к ветру и солнечной энергии при декарбонизации процесса производства тепловой энергии на промышленных предприятиях, которые работают круглосуточно и нуждаются в доступном возобновляемом низкоуглеродном топливе.

— Почему лесопильные заводы заинтересованы в том, чтобы поставлять сырье для производства древесных пеллет вашей компании, а не производить пеллеты на своих площадках? В России, например, производители пиломатериалов обычно сами производят пеллеты.

— Лесная промышленность США сильно отличается от российской. Без спроса со стороны энергетических рынков техсырье, балансы, ветки, сучья, древесина от рубок прореживания, остатки лесозаготовок и деревообработки, малоценная древесина часто остаются в лесу без какой-либо дополнительной ценности. В Enviva мы работаем над тем, чтобы все эти древесные ресурсы не пропали даром. Enviva создает рынок для малоценной древесины и стимулирует землевладельцев продолжать выращивать больше деревьев вместо того, чтобы превращать свои земли в не лесные угодья, такие как сельское хозяйство или сектор застройки.

Что касается лесопильных заводов, мы сотрудничаем с местными лесопильными предприятиями, чтобы закупать столько, сколько есть доступного сырья на рынках. Ну и к

тому же мы гарантируем, что ни один из отходов лесной промышленности не пропадет впустую в тех регионах, где мы работаем. Но, безусловно, существует ограниченное предложение сырья для производства пеллет, но мы и не полагаемся только лишь на остатки от лесозаготовок.

— Enviva Partners недавно объявила, что приобретает завод по производству древесных гранул, расположенный в Уэйкроссе (штат Джорджия), с производственной мощностью около 800 тыс. тонн в год. Какая стратегическая модель развития более привлекательна для Enviva: создания новых мощностей по подходу build&copy или поглощение готовых действующих заводов?

— Enviva всегда открыта для изучения новых возможностей для расширения наших производственных мощностей и предоставления решений на основе возобновляемой биоэнергетики для наших клиентов. Но каждое инвестиционное решение оценивается в каждом конкретном случае отдельно.

Если говорить про сделку, про которую вы спрашиваете, то в данном в конкретном случае, 18 июня 2020 г. Enviva Partners объявила о своем согласии приобрести готовый завод по производству древесных пеллет в Уэйкроссе (Waycross plant) с соответствующими мощностями экспортного терминала в Саванне у Innogy SE и завод по производству древесных гранул в Гринвуде (Greenwood plant), штат Южная Каролина.

В связи с приобретением Greenwood plant, которое было закрыто 1 июля 2020 г., наш инвестор подписал пять устойчивых долгосрочных контрактов формата «бери или плати» (take-or-pay off-take) с финансово устойчивыми японскими контрагентами с совокупным объемом поставок 1,4 млн пеллет в год и суммарной выручкой $5,3 млрд.

Заводе Enviva в Коттондейле, штат Флорида.

Сотрудник Enviva настраивает промышленное оборудование по производству древесных гранул.

Сотрудники Enviva проводят проверку оборудования для производства древесных гранул.

Погрузка в порту в Чесапике, штат Вирджиния.