Антон Киселёв, управляющий директор и собственник компании DHS International Building Materials LLC: «Однозначно, Ближний Восток сейчас находится на тренде роста»

Более двух лет российская лесопромышленная продукция находится под санкциями Евросоюза. На этот же период пришлась стагнация спроса на лесную продукцию на мировых рынках. с 2021 по 2023 гг экспорт лесопромышленной продукции из России на мировые рынки сократился с $16.7 млрд до $8.8 млрд. В целом глобальный международный экспорт лесной продукции сократился за год на $64 млрд до $482 млрд в 2023 г. В этих условиях российские лесоэкспортеры не перестают предпринимать попытки найти новые рынки и каналы продаж своей продукции. Одним из глобальных рынков, который изначально рассматривался в качестве замены выпавшим европейским объемам, были страны Ближнего Востока и Персидского Залива. Емкость одного только рынка Объединенных Арабских Эмиратов (ОАЭ) по импорту фанеры и пиломатериалов оценивается в $600-700 млн в год. О потенциале рынков этих стран, о том, как выйти и закрепиться на них, мы поговорили с Антоном Киселевым, управляющим директором и собственником компании DHS International Building Materials LLC.

Антон, представьте Вашу компанию.

Международная трейдинговая компания DHS International Building Materials LLC основная в 2014 г. и с 2015 г. работает в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ) и на рынках Персидского Залива. Мы обладаем более чем 10-ти летним опытом работы торговли пиломатериалами и продуктам из древесины на Ближнем Востоке. У нас есть два склада готовой продукции. Один из них находится во freezone port (свободная экономическая зона, — прим. WhatWood) Jebel Ali (ОАЭ). Второй склад расположен во внутренней части ОАЭ (onshore) для дистрибуции продукции на внутренний рынок ОАЭ.

До 2022 г. у нас был полноценный офис со складами в Нидерландах, как часть группы DHS International, куда мы завозили достаточно большой объем продукции для садового сектора, строительных магазинов DIY. Мы поставляли продукцию на деревообрабатывающее предприятие Прибалтики, которое занимается производством высококачественных материалов в соответствии с EN-стандартами, такими как С24. Далее эта продукция реализовывалась в странах Западной Европы.

Сегодня предприятие в Нидерландах практически не функционирует из-за санкционных ограничений ЕС по 44 группе ТН ВЭД. Поэтому в последние два года мы полноценно переключились на рынки Ближнего Востока и Африки. Работаем в основном как трейдеры, но и с конечными потребителями, в зависимости от объема поставок и портфеля заказов.

Сейчас стараемся сфокусироваться на конечных потребителях в строительном секторе, где мы можем реализовывать высококачественную российскую березовую ламинированную фанеру. Последний год был достаточно успешным за счет выхода на конечных покупателей строительного сектора ОАЭ и частично Саудовской Аравии.

С какими международными крупными компаниями работаете?

Сейчас основные наши клиенты ― строительное подразделение компании Binghatti (лидер в секторе недвижимости ОАЭ, ― прим. WhatWood), Aroma, Al Masaood Contracting и прочие. Они являются и застройщиками, и девелоперами в одном лице. Есть другие клиенты, которые могут выполнять подряды девелоперов. Binghatti, например, строит сейчас две высотные башни, одна из которых для часовой компании Jacob & Co на 104 этажа. И наш продукт, российская березовая ламинированная фанера, используется при строительстве этой башни. Вторая башня, которая сейчас строится, ― Mercedes-Benz Places. Это совместный проект Mercedes-Benz и компании Binghatti. Это новая башня, которая будет отвечать 5-ти звездочным стандартам, как и отеля, так и апартаментам. Эти два проекта на начальном этапе. Ожидается, что в 2025-2026 гг они будут построены. В этих проектах используется именно наша российская березовая фанера. Это основные результаты, которые нами достигнуты в 2024 г. Также, помимо конечных покупателей, мы работаем с трейдерами в разных странах, которым поставляем продукцию для дальнейшей реализации.

Получается, российская ламинированная фанера используется в качестве опалубки при строительстве этих башен?

Да, ламинированная фанера используется для систем опалубки. Цикл использования составляет более 25 раз для потолочных перекрытий. Для стеновых ― до 50 раз. И здесь российский продукт всегда вне конкуренции. Если мы сравниваем с теми же с достаточно неплохими продуктами из Малайзии и Индонезии, конечно, российская березовая фанера на Ближнем Востоке ― это такой бенчмарк, это топ-продукт. Можно сказать, это Mercedes-Benz для рынка фанеры этого региона. Кому нужен хороший качественный продукт, то это всегда только березовая фанера из России со всеми присущими ей соблюдениями стандартов, качества и технологии применения.

Полное интервью читайте в Russian Timber Journal 12-2024.